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企业家盲目投广告,就是智商税?——中网品牌全案营销策划

什么是广告的本质

负债千万的抖音大师,能指导别人解决所有赚钱问题,却解决不了自己负债千万的问题。

 

在抖音上总能看到营销大师,对着镜头自信满满的发表品牌营销方法论:“打造一个品牌很简单,上来先发2万篇小红书,再发5-8千篇抖音……整体广告营销预算2000万左右,你就能打造一个品牌的雏形。现在已经有很多资本方抱着钱来找我……” 妥妥的营销大师人设打造。

 

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但回头查其背后公司的财务报表发现,原来营销大师并不像舞台上那样光鲜。同样,其一路滑到谷底的公司股价,也证实资本市场往哪投票。

 

那么,这位营销大师所说的,完全是一派胡言吗?

 

也不一定。某些情况下,2000万确实能打造一个品牌。广告的本质是,让别人看到你花了钱。而你的钱花的越多,人们就对你的品牌越信任,从而品牌的背书性就越高。

 

所以在曾经的大媒体时代,传递信息的媒介不像当今这么丰富多元化,只要花钱投广告,只要你的广告能上央视,你的产品,你的品牌就能火。

 

但是,值不值,能不能回本就不一定。

 

传播与营销是两个概念,只考虑传播不考虑营销,就会出现知名度无法变现的问题。最终导致养肥了媒体与广告公司,自己却一分没捞着。就如同现在的直播带货,不就有许多企业因此而踩坑!

 

打造品牌先做策略,再做执行

中网品牌策划(上海)有限公司认为,当下数字化媒体时代,确实为打造品牌提供许多便利,但是打造一个成功品牌,不仅要考虑传播的问题。还必须要从政策、经济、贸易、科技等多个方面考虑。

 

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孙子兵法言:“先胜而后求战”翻译过来就是先做好选择,懂得自己应该做什么,如何做之后,再执行,再进行广告的投放,而不是“上来先发2万篇小红书……”

 

因此,打造成功的品牌,选择是关键。资本方,如何判断时代趋势,踩在时代的风口上,选择投资行业是关键。企业家,如何判断市场需求,提供市场需要的产品,而后在产品与渠道的竞争中,寻找企业的差异化优势,选择差异化的品牌定位是关键。

 

作为一个想以盈利为导向的品牌,本质上还是跳不出经济学中的两条曲线——供求曲线。而品牌只是在此之上,作为弹性存在。因此,先要围绕市场需求,考虑竞争环境,做出品牌定位,最后才是广告的投放。

 

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那么对于一家产品已经定性的企业,该如何打造一个成功的品牌呢?

 

品牌的本质意义是聚焦核心优势,并将其放大。以此在受众的心中形成需求感、可靠感、友好感……

 

中科亿东负氧离子机作为中网品牌策划《品牌强企计划》众多品牌全案营销策划的案例之一。

 

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在项目初期中网品牌策划团队就洞察到,因疫情引起的,人们对空气安全的焦虑,尤其是老年人与老年人聚集的场所(如:老年棋牌室、茶馆、养老院等),他们相比其他人群,有较高的空气安全需求。

 

而中科亿东负氧离子机作为一款以负氧离子技术净化空气中细菌病毒为主要功能的产品,其对病毒气溶胶的净化率高达99.99%,无疑对于老年人群来说,是防范空气病毒,提高空气安全感的需求利器。

 

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因此中网品牌策划团队策划总监潘攀提出,中科亿东负氧离子机应该以“好空气 少生病”为核心定位,直观述说产品带来的改善与目标受众人群心中忌惮的问题与需要满足的需求。使品牌聚焦核心优势。

 

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然而,对于新品牌而言,仅满足需求是不够的。

 

如何更好的做品牌广告

毕竟先胜而后求战,在找到通往胜利的道路后,还需要沿着既定的道路去执行。而这个执行的过程,就包含了品牌的传播

 

而品牌的传播,当然不能是闭着眼的投放广告。而是要有策略,有步骤的针对目标受众关注点,认知点进行布局。

 

中网品牌策划针对中科亿东的品牌建立,以5个方面,通过数字化营销手段,为其进行品牌从0到1的塑造,实现央视级的广告传播效果。

 

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l  品牌背书:利用中网自身媒体资源,以较低的营销预算,借势央视级媒体平台,为中科亿东建立品牌可靠背书。

 

l  品牌立体感知:根据产品功能、技术优势、企业故事、新闻等多个维度,进行品牌内容的传播塑造,丰富意向人群搜索品牌时的整体感知。

 

l  品牌精准触达:基于中网智慧云数据库算法技术,判断目标受众人群标签,在各大公域媒体进行精准内容投放。产生有产品需求的营销线索,彻底改变传统销售人员陌拜客户的形式。以先一步的品牌与产品触达,令客户产生兴趣与需求感知,留下线索后。再由销售人员进行沟通,大大减轻销售人员公关陌生客户的难度。

 

l  品牌物料体系化:完善销售人员的整体营销工具,如宣传册、移动端企业微展示、企业PPt等。从线上到线下,多个维度建立统一一致的品牌感知。在目标受众心中塑造品牌的专业感,提升受众对品牌的信赖感,以此辅助营销转化。

 

l  营销爆破:针对行业展会、论坛、招商会等,进行专业人群的营销爆破,从会前引流,会中爆破,会后回温活动的人群再营销。通过前、中、后三个阶段拉长整体营销时间线,为品牌在行业内形成长尾强曝光。

 

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做品牌,不能闭着眼睛打广告,而要有策略,有方法的进行品牌输出,才能打造成功盈利的品牌。

 

深耕工业制造业23年的中网品牌策划(上海)有限公司洞察到,在面对一带一路、共同富裕、高质量发展的国策大背景下,中国制造业将会引来一个新的发展机遇。而品牌强企是制造业在未来发展竞争中,必走的道路。

 

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关于品牌全案营销策划,还有更多值得分享的经验。详见中网品牌策划(上海)有限公司官网www.zwbsg.com。

 

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