金光纸业（中国）投资有限公司创立于1992年，拥有20多家全资和控股浆纸企业，并拥有19 家林业公司，总资产约1,726 亿元人民币。金光纸业旗下主打产品之一—金光APP办公用纸，业务规模大，为打造与之对应的强大品牌形象，金光纸业找到深耕制造业的中网品牌策划（上海）有限公司进行战略咨询。

纵观整个造纸行业，产销量增速整体下滑，步入产能过剩阶段，竞争加剧。行业门槛高，重渠道，轻品牌，产品品牌规划普遍不健全，架构不清晰。纸业的主要玩家之一——达伯埃（Double A）早期聚焦白领人群，采用央视TVC+渠道的策略占有市场，在C端占领了一定的消费者心智，打造“高端复印纸”的品牌感知。但其创新度、系统性有所欠缺，自身立体化营销缺失，且这类传统营销不仅耗费巨大，且效果停留在电视媒体时代，在网络时代逐渐失声。

所以即使行业已经成熟，市场已经饱和，金光APP仍然有望通过做品牌进一步扩展市场份额和影响力。在金光APP的品牌转型会议上，中网品牌策划的潘攀结合发展现状提出：应该先形成品牌合力，再抓精准营销，最后通过差异化品牌塑造构建业务品牌影响力。

品牌方针上，由于金光APP下属品牌有100余个，品牌发力分散。中网品牌策划提出重塑办公用纸品牌架构及管理原则，使各个品牌从各自为战到品牌矩阵，完善品牌构建的体系化、制度化，形成品牌合力，以将各个品牌所作的营销推广都会积累到总品牌上来。

在营销模式上，中网品牌策划建议金光APP先抓小B端。根据中网品牌策划的自有云端数据中心——中网智慧云32万家复印门店数据信息，这些门店是高频用纸人群的聚集地，可以用较低成本在其中铺设带金光APP的相关产品，做到对精准人群的精准品牌露出。

以金光所在的造纸业为例，大型工业企业常常面临这个问题：为什么传统行业中成熟品牌以大企业、大工厂打造的产品，不一定能带给人大品牌的感知？主要有两个原因：1. 营销偏传统，在新媒体时代发声不够。2. 没有形成品牌合力，没有将所有营销积累为自己的品牌资产。突破这两点，构建并输出品牌系统价值，积累品牌资产，就能增强受众信心，助力销售增长。