第一步：找准自己专有的卖点，用卖点定位品牌

1、品牌三层含义

a、产品和服务的标记

b、一致体验的承诺

c、鲜明的、有助于销售的专有概念（卖点）

品牌只有到第三层，才可以实现竞争优势。

2、品牌四要素

a、公司、品牌名称（要与卖点契合，容易记忆）；

b、标识（简洁好记、具有象征性、凸显差异性、内涵丰富与卖点相关）；

c、广告语（口号、Slogan不能泛泛，而要突出自己与同类企业的差异）；

d、广告宣传活动。

品牌就是那个有助于你公司销售的大脑画面，它由以上四个要素构成；品牌四要素，必须能够传达出卖点。

3、如何找到自己专有的卖点，三步

a、客户欲望：客户调研，客户访谈；

b、战略优势：管理层分别沟通；

c、竞争劣势：考虑市场及竞争对手。

第二步：搞清楚营销的投资收益ROI，即确定营销目标和预算，步骤如下

1、营销目标

a、确定一段时间（通常一年）你的目标销售收入、利润；

b、估算平均客户收入和利润；

c、计算要完成目标销售收入、利润，需要获得多少个客户。

2、客户终身价值

搞清客户的终身价值，即公司在客户保留期间所获得的总的净利润。

3、单个客户营销成本

估算平均获得一个客户的营销成本。

4、营销预算

a、得出要获得这些客户，必须花费的营销预算；

b、估算你用各种策略必须获得多少客户才能收支相抵，哪些营销方式、怎样的策略效果可能最好。

确定营销预算的目的，即使营销计划执行有一定保障，也便于衡量各种营销方式的效果，对ROI做到心中有数，进而能根据ROI持续优化整个营销计划，使费用更省、效果更优。

第三步：制定营销计划并贯彻执行

1、内部统一；

a、员工培训，让员工树立品牌意识，统一认识和表达；

b、营销资料：如网站、宣传册等。

2、根据企业发展目标和营销预算，选择a或b；

a、快速增长：投入大笔预算，用较短时间（如1~2年内），通过大手笔营销举措打响品牌，从而通过品牌促进销售；

b、慢速增长：每年仅拔出少量预算，通过长期持续累积效果实现小幅增长。

3、制定营销计划并执行

根据品牌定位，及预估的营销投资收益数据，制定合适可行的营销计划，并贯彻执行。

最后：监督分析优化

根据实际效果，不断改善营销收益数据及ROI，优化营销计划，确保营销开支不能超过客户的终身价值。