以往的印象传递给我们；饮料、服装、餐饮等快速消费品，品牌影响才能发挥很强的作用，而对压缩机、重型机械、能源、紧固件等B2B企业而言，品牌的作用影响很小或者不重要。原因是B2B营销倾向与看数据、价格、服务等，在购买决策中属于集体决策，收感性思维影响较小，所以品牌在工业中是虚的。事实中呢？

在B2B营销模式中，人们真的是完全凭借右脑的理性思维吗？营销学、心理学和行为学告诉我们，B2B营销中购买行为的达成的“最后一根稻草” 往往是左脑做出的决定，没有人能在没有感性认识的基础下做出决定！也就是说任何人的据侧行为都不是完全理性的，都不可能不受感性的影响。所以，工业品的购买决策是完全依靠理性觉得的假设是不成立的。那么是不是品牌对工业品购买决策的影响比大众消费品的营销小的多，中网告诉大家，这仍然不是事实。在每次一招投标会议上，使用者、财务部、管理层、采购部、技术部、政府相关管理人员、销售部、生产部等争的面红耳赤，相持不下的意见，以及局外的请客送礼、回扣、旅游……就能看出这些所谓的理性中夹杂了多少个人的感性因素在里面，所以理性决策在关键时刻往往是不切实际的。

中网品牌策划（上海）有限公司观点。