固安捷（Grainger）是全球领先的MRO工业品分销商，于1927年在美国创建，1975年在纽交所上市，是拥有近百年历史的美国500强企业，致力于为客户提供专业的工业品采购、维护和维修服务。固安捷在中国拓展市场的过程中，面临着市场份额被压缩、营销乏力等问题。

经过三次面邀咨询，中网品牌策划（上海）有限公司（以下简称：中网品牌策划）根据固安捷的发展现状和行业现状，指出固安捷对品牌和营销的发力不够。中国正处于数字商业时代的新红利期，营销和运营能力是决定企业胜负的核心能力，固安捷需要找准自己的营销发力点，为百年品牌打造壁垒。

在中国的MRO行业，已经有同行高度使用信息流模式，抓取意向人群、制订自己的白名单。为了守住并争取更多的市场份额，中网品牌策划为固安捷制定了更系统的营销阵地。

首先，传统的展会要做，但是可以通过全国巡回路演车、展会直播等一套营销组合拳，在大幅降低展会成本的同时实现强曝光。其次，在互联网营销上，要抓精准白名单，做到系统立体化。最后，在终端市场要占领更好的服务资源，在抢占品牌漏出的同时做好线上引流。另外，要做好舆情前置工作，积极主动布局互联网声音，在舆情来临前才能有一个立体的形象呈现在大众面前，也能在机会到来时抓住流量和曝光机会。

在重塑营销模式前，固安捷需要找准清晰、差异化的核心定位，并构建企业文化和品牌价值系统。系统的营销传播需要系统的品牌和文化作为前提和支撑。中网品牌策划深耕工业制造业23年，帮大量工业企业内铸文化，外塑品牌，打造可落地、可持续的新媒体营销模式。关于工业品牌强企策略，还有更多值得分享的经验，详见中网品牌策划官网www.zwbsg.com。

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