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新年度战略合作：中网品牌策划（上海）有限公司助申大洋战略下沉，发力终端市场
发布时间：2022/2/23 0:37:24 浏览次数：243
2000年以来，全国房屋建筑竣工总面积570亿平方米。以国产门窗平均寿命15年计算，预计未来十年内，我国先后将有超过110亿平方米门窗进入更新换代期，未来门窗存量市场的需求将达10万亿元。

万亿级的门窗蓝海市场，尚未形成头部聚集格局，地域小品牌众多，目前仍处于品牌割据时期。率先建立完整的品牌体系，就有机会快速占领市场。


申大洋门窗有限公司（以下简称：申大洋门窗）总投资1亿3千多万元人民币，以门窗铝材销售渠道覆盖上海辐射江浙皖，是华东地区规模较大的门窗品牌。为了进一步打开渠道、扩大影响力、实现品牌战略升级，2020年，申大洋门窗与中网品牌策划（上海）有限公司（以下简称：中网品牌策划）签署第一轮品牌战略合作协议，打造系统的品牌体系。

建立品牌体系的第一步，是明确定位。门窗行业内品牌定位大多从产品层面出发，围绕“高档”、“静音”、“隔热“等展开诉说。静音隔热这类定位在门窗行业内高度同质化，无法有效触及受众心智。这类定位相当于2021年卖手机仍在用“彩屏”、“双卡双待”、“智能”作为定位，呈现出一种原始的竞争态势。

 

经中网项目专案组的市场调研结果显示，建筑承包商和门窗店老板的推荐是在门窗终端消费者决策时的重要参考因素，他们的诉求并非产品的防水隔热等使用属性，而是供货快、易安装。由此推导衍生出申大洋的核心定位广告语：“好门好窗·好安装”，并由此延伸出申大洋的整套物料体系。

 

明确定位后，需要实施针对性的品牌营销战略。门窗低频次的消费属性和激烈竞争决定了每家门窗店的客单量不能得到保证。市面上的大多数门窗品牌会在加盟时打出“0加盟费”、“装修补贴”、“上样补贴”等扶持政策。但都不能从根本上解决门窗店的痛点——获客难。申大洋的加盟商也进行过很多探索尝试，比如做共享展厅、抖音推广等，但效果都不理想。2021年，申大洋与中网达成第二轮战略合作协议。面临传统的推广方式的引流能力下滑，中网帮助申大洋门窗使用线上线下营销相结合的打法。中网品牌策划潘攀说：“品牌精准营销策略要抓住三点，第一：选择媒体，确保足够的媒体流量，垂直的媒体为最佳；第二：细分人群标签，年龄、地域、收入等；第三，运营中持续对投放进行优化，来达到理想的效果。”

 
 
 

中网还在申大洋原有的推广基础上做出了一些营销突破，比如打造样板化的展厅和门店、进行系统的销售话术培训等等，使申大洋快速构建品牌资产、打造品牌壁垒。


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