从乐清县求精开关厂到正泰集团，印证了中国工业自主品牌的成长史。

正泰的渠道建设
中国城镇化建设为电气行业带来了较大的市场，正泰抓住这一契机，敏锐捕捉到该阶段的特点：“人找货”，制定迅速铺货，圈地的策略——做质量不过剩的产品，同时，利用产销结合的方式，迅速扩大市场占有率，逐步完善渠道建设。

在“人找货”的时代，产品质量不达标是普遍现象，而南存辉董事长在这个时代看到了未来五年内的行业洗牌，坚定的提出质量过剩买未来的策略，也正因该策略，铺设了正泰品牌输出的前奏。最早熟知正泰的广告，应该是在五金店的门牌上看到的，直到现在，正泰在五金市场上的品牌形象输出火力还是压制性的，这是中网品牌策划（上海）有限公司（以下简称“中网品牌策划”）率先在渠道为王的时代，独特创造出的工业品牌形象传播输出方式，这一策略拉开了五金市场门头展示位抢夺战的序幕。

随着正泰集团的迅速成长，成为了一些国外品牌阻击的对象，面对国外品牌雄厚的品牌积淀，系统化的营销方式，正泰集团和中网品牌策划多次合作后，开始围绕品牌营销拉开了战略合作的序幕。

正泰的形象建设
关于工业品牌形象的建设，中网品牌策划的潘攀曾说过：“最重要的是【挖掘】，而不是【赋予】，外在的赋予不足以支撑品牌的长期发展，只有内在的提炼演绎才是品牌足以延承及应对未来战略发展的方式。”因此，工业品牌形象建设需要考虑的更多：政策环境、企业发展阶段、行业的适应性、垂直深度、产品定位、供货周期、销售模式......

品牌的最大价值是不断地积累受众的感知，即，“产品的市场价值有多大，取决于受众感知到的价值有多大”，不同于快消品的感知路径，工业品牌购买广告频率低，曝光度低，所以工业品牌感知更难。

中网品牌策划根据正泰的发展阶段：更倾向于政策支持、政府资金、资源吸附能力等，结合行业适应性、垂直深度、产品定位等，挖掘其核心骨架——让电尽其所能，即，以大气魄的宏观战略去统筹品牌形象建设，围绕这一核心，以不断强调、重复露出的原则统筹贯穿各个执行中。

正泰的整合营销

每年固定的几个展会月，市场部都要神经紧绷地去“赶展”，做推广、高预算、展会设计……被互联网大肆冲击的展会末势时代，这样的方式效果究竟怎样？其实，大部分企业都意识到推广效果不佳，但是找不到症结点，再看看制定的整体的年度推广，很全面，也很快消。但快消的营销思维并不适合工业品牌——快消营销思维主要2C，而工业营销思维主要2B，受众群体就不一样。所以工业营销应该怎么做？以正泰高压项目为例的几点经验：
2017年，正泰电气开始发力于高压项目的上市，与原昆仑计划相呼应，提出鲲鹏计划。对于以低压著称且上市的正泰，高压项目的推出，虽具备天然品牌背书的优势，但还是会存在质疑、信心不足等因素，为提振经销商信心，中网品牌策划建议以鲲鹏计划的会务营销为切入点，进行针对性的系统化营销推广。

在项目之初，对于新立品牌，新的领域的高压项目更需要【抓地力】，去提振VIP项目经理信心，全面系统推广鲲鹏计划。

原有的围绕“EPro-smart用电全过程管理解决方案、智慧用电全过程一体化服务解决方案......”展开的PPT、宣传单页等物料，虽然都在强调宣传高压项目的体系化、解决方案等，但是不同表述方式的宣传语，存在宣传推广中的常见问题——不聚力难记忆，自然无法作为鲲鹏计划的抓地力。中网品牌策划通过深入挖掘，综合分析，提出以“产品系统化，感受简单化”为切入点，凝练为“简单化”，作为鲲鹏计划的抓地力，进行聚力传播。

微展示、PPT、宣传册、网站、视频......如何运用这些营销工具？根据【心理决策层级】，定义营销工具的专属性，制定系统化的【营销感受度解决方案】，以宣传册设计为例，大部分的诉求为：“企业简介、资质荣誉、生产制造、产品展示、售后服务、发展愿景……内容要多，既要突出企业实力、品牌积淀、还需突出产品特点……”这样的诉求，还是停留在最初宣传册所承载的功能，但随着工业品牌的不断发展，宣传册的应用场景、承载功能已慢慢转变：由广泛分发→有意向/成熟的目标受众才递，承载的沟通功能越来越弱，所以对于宣传册的策划设计，应具体分析其在心理决策所处的层级，进而制定其在系列营销工具中的属性，配合品牌战略使用。

中网品牌策划以昆仑计划、鲲鹏计划作为营销契机点，整合营销工具：有限形象代持、微信公众号、会务主背景、签到板、导视系统、主视觉海报、微展示、门形展架、工作证、奖杯、文件夹、会务礼品等，联合聚焦进行立体化传播：以“有限形象代持”作为立体化传播的核心，串联“事”、“物”，形成立体化的传播，同时，【联合聚焦】于“简单化”的落地，打造会务营销的【长尾效应】。

中网品牌策划为正泰电器股份有限公司提供的服务，创造了B2B模式中的品牌文化一体化的塑造模式。