“第一使命：赋予老年人健康；第二使命：赋予年轻人传承——这是我做这个品牌的初心。”

老龄化的国情催化了巨大的老年市场空间，

但是沉下来做好老人市场的品牌却不多。

专家预测，到2025年，中国六十岁以上人口将达到3亿，占总人口21.4%；2030年，人数将达到3.7亿，占总人口约25.5%；2050年，老年人口将到达4.8亿人，占总人口的34.1%。

4.8亿老龄人口是什么概念呢？就是到了2050年，每3个中国人中就有1个老人。

但，真正沉下来关注老年人多样化需求，克服技术接受度和健康安全等问题，为老年人提供更好的生活体验的品牌却不多。上海赟物科技发展有限公司在充分了解老年人市场需求的基础上，与中网品牌策划（上海）有限公司战略合作，创立【昀物】品牌，深度服务于老年市场。

单品持续爆发的前提是，

品牌根基做深。

2022年，在国内净化器市场规模走势逐渐探底阶段，上海赟物科技发展有限公司毅然决定切入空气净化器市场，创立【昀物】品牌，创始人坚持：“这个特殊时期，我们更要关注老年人的健康，实实在在地为老年群体做实事。”

在各大品牌卖点繁杂、同质化严重、品牌记忆点弱的市场大环境之下，昀物，从初心出发，以消费决策、品牌感知、产品感知等不同维度去思考：

·  从消费决策链路，分析购买行为的过程，寻找购买力的特性……

·  从信息获取、信息渠道等可能性进行深入分析，如何降低决策顾虑，引导购买行动？

·  为宠物/孩子消费的习惯，但，老年人市场，产品少，市场尚未成熟……

·  功能感知容易被迭代，品牌感知才能被积累，昀物的差异化感知在哪里？

·  产品本身（效果可视化弱）和线上渠道（渠道广、信息多）的属性，导致受众体验感弱……

坚持正确的传播体系不动摇，

比找寻正确的传播体系难的多！

前者难度指数100，后者难度指数1。

前期基于SWOT分析架构，综合分析诊断后确定增长型战略，以《品牌定位三角形》为工具切入，挖掘企业基因与文化基因，进而提炼核心，不断夯实品牌地基：

·  第一步，跳出产品功能诉说层面；

·  第二步，立足品牌可持续发展战略：昀物解决的不仅仅是呼吸健康防护、头皮健康防护、皮肤健康防护等问题；

·  未来，还会有更多日常生活领域的衍生，逐步，构建生活上的全防护。

基于此，我们提出：昀物的“多线程战略”的构想。将核心价值融入形象中，贯穿品牌文化中，战略引领营销动作。

持续关注《哆云第一弹》、《哆云第二弹》表情包系列上新。

细分流量树品牌的风口的时机错过就没有了！

深度剖析渠道属性形成的渠道文化，坚持品牌文化一体化输出：

·  经销/加盟商：人手一台法拉利，串货者“死”

·  超市卖场：打折送鸡蛋

·  线上平台：价格提上去，发购物券

·  直播带货：价格打下来，效果测试

……

顺渠道，综合发力，制定昀物立体化营销战略架构，重点破局前期分析总结出的痛点——顺渠道取胜；放大“感知体验”；布局内容搜索营销；公域转私域的粘性营销策略；B端市场布局扭转流量吃透的风险……

品牌可持续发展的前提是品牌营销模式的延展性，能够针对老年市场的多样化需求不断进行创新研发，同时，以成熟的单品爆发模式持续拓展新的产品线，夯实健康防护的坚固新防线。