顺势增长→倍速增长

在国内发展的前二十年，工业与制造业获得了前所未有的蓬勃发展，中国也顺势成为全球最大的工业品出口国，各大企业订单多到做不完，销售人员甚至都不用出去找客户，客户自己就会主动源源不断的送上门来，这时的营销显得可有可无。

而现在工业品发展脱离了“黄金时代”，订单自动上门的好日子一去不复返。各大企业的销售人员只好主动出击，外出寻觅“猎物”。但是单兵作战的老方法与持续萎靡的市场环境，让再优秀的销售人员也是事倍功半，乃至一无所获。

销售模式变革，围猎取代狩猎

这预示着工业品营销进入了新阶段，过去老旧的“狩猎”模式，已不适用于现在疲软、“猎物”稀疏的市场环境，取而代之的是“围猎”模式——新媒体矩阵营销，将产品的潜在客户聚拢在一起，为销售人员创造成交的有利条件。

但是多年来，着重做工业品传统营销与展会营销的企业不少，甚至几百万、几千万资金往里投的都大有人在，但是真正做出高成效转化的却寥寥无几。而造成这一现象的本质原因就是传统工业品营销思维在制约着工业品营销创新。最终使得展会效果越来越弱，逐渐成为了同行交流会。缺少企业品牌的系统化支撑与多渠道精准化的对接模式的工业企业新营销思维，展会效果越来越弱，投入产出比极低。