Mckinsey and Company（麦肯锡咨询公司）做过调查，被调查的是著名的IBM的采购部，我们传统认识中采购部的人是完全理性的，他们是只看性价比。调研数据告诉我们的确是一致的，最后选择的供货商不是性价比最高的，而是他们放心的。什么是“放心”？他是人为的一种总体认识，是一种感性的心理感受。在一些大型企业和政府企业中尤为明显，因为“规避风险”比产品本身的性价比重要的多，引用中网在项目作业中一个国企老总真实的话；‘我们当初选择***4A公司没有选择你们做VI是因为如果我最后拍板***4A没有做好是因为他们不行，如果我一开始就拍板选择你们做VI没有做好，那是因为我没有选择好’。 那什么因素让国企老总和采购部放心能规避风险那？那就是品牌！这个时候再次出现了业内最响亮的一句话——相信品牌的力量！它能减少购买决策成本，增加信赖感，产生美誉度，规避风险。

Mckinsey and Company这个研究告诉我们，在增加信任和风险规避，决策效率方面，品牌的影响超过了大众消费品，不可思议的成为了购买决策中的“最后一根稻草”，颠覆了长期以来对工业品牌的固有认识，为工业品牌策划提供了强有力的理论依据。品牌对工业企业的影响不是有限的或者没有，而是占有很大的比重。

中网品牌策划（上海）有限公司观点。